Gestionar las emociones para conseguir clientes

¿Cuándo vendes tus espacios o tus servicios en tu web o en una visita comercial tienes en cuenta las emociones que llevaran a la persona que tienes delante a convertirse en un cliente? En este post de Eventmanegerblog repasan cuales son las principales emociones a tener en cuenta para preparar tu argumentario de venta.

Segun Eventanagerblog hay que tener en cuenta 6 emociones básicas que en la cabeza de nuestro cliente potencial debieramos de trabajar así:

  • Codicia: “Si tomo la decisión ahora, gano algo”.
  • Miedo: “Si no tomo la decisión ahora, estoy muerto”.
  • Altruismo: “Si tomo la decisión ahora, ayudaré a otros”.
  • Envidia: “Si no tomo la decisión ahora, mi competencia ganará”.
  • Orgullo: “Si tomo la decisión ahora, pareceré inteligente”.
  • Vergüenza: “Si no tomo la decisión ahora, quedaré como el tonto”.

El post está en inglés y merece mucho la pena.

How-To-Drive-Event-Sales-with-Emotions

EventManagerBlog

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